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招募十万团长筹建上千前置仓 苏宁小店将闯入社区拼团战圈

时间:2018-12-28 11:49 来源:网络整理 作者: 王丽娜 阅读:

  每经记者 李卓 实习记者 陈克远 实习编辑 王丽娜

  纵然经营业绩承压,但从苏宁易购财报中剥离出来的苏宁小店,并未停止狂奔的步伐。

  12月27日,在苏宁易购年货节上,苏宁小店集团商品经营中心总经理鲍俊伟宣布了苏宁小店的最新业务规划。他表示,2019年苏宁小店的拓展速度会更快,并将于明年1月18日上线社区拼团服务,在全国招募10万名团长。同时,苏宁小店还计划于明年完成1100个前置仓的建设。

  值得注意的是,就在今年10月,苏宁小店宣布获得苏宁易购子公司苏宁国际、苏宁易购关联公司Great Matrix和Great Momentum联合的3亿美元增资,同时,苏宁易购对100%持股的苏宁小店进行境内股权转让,将苏宁小店从集团财务报表中剥离。而当时的公告披露,2018年1-7月,苏宁小店净亏损为2.96亿元。

  在业内人士看来,急速拓店对苏宁小店的经营能力提出挑战,但零售企业规模快速扩张的能力至关重要,并有助于实现区域规模化优势。通过加载社区拼团服务将进一步提升苏宁小店的引流能力,获取高频用户流量,促进线下快速占领市场。

  苏宁小店加载社区拼团

  岁末年初,苏宁易购祭出组合拳备战即将到来的年货采购高峰,而此时正值苏宁易购提出智慧零售大开发战略一周年。

  苏宁小店无疑是智慧零售大开发战略中成长最快的业态。根据苏宁易购方面提供的数据显示,截至12月19日,智慧零售大开发战略共计新开门店6767家,其中苏宁小店新开3056家;目前苏宁小店共有3373家。

  就此次年货节而言,鲍俊伟介绍,苏宁小店聚焦于“共享厨房”与“共享冰箱”两大核心理念。其中,作为“共享厨房”,苏宁小店依托APP+店面的双线运营模式,针对春节期间生鲜市场产品价格不稳定等问题,苏宁小店将推出门店不打烊、叶菜不隔夜、产品不涨价、配送不停运的“四不承诺”,让消费者在过年期间随时能买到新鲜果蔬。

  而对于“共享冰箱”,鲍俊伟表示,苏宁小店将在明年建成1100个前置仓,以进一步提高配送时效,提升用户物流体验。鲍俊伟称,前置仓与苏宁小店将形成互补关系,考虑到苏宁小店拥有地铁店、CBD店、社区店等不同类型,店面大小不一的问题,前置仓将成为各门店商品SKU充足的保障,同时也可以让苏宁易购的冷链物流基础设施发挥更大效用。

  值得注意的是,基于“共享厨房”和“共享冰箱”所搭建的基础设施,在此次年货节上,苏宁小店还吹响了进军社区团购领域的号角。

  “今年下半年,社区拼团成为最火热的赛道。明年1月18日,苏宁小店也将加入这个赛道,上线社区拼团服务,全国招募10万名团长。”鲍俊伟表示,目前苏宁小店已实现2万多社区的点位覆盖,拥有6000万用户的互动与自传播资源。

  鲍俊伟称,以社区场景为实际场所,以“团长”为社交电商的分发支点,苏宁小店拼团将以其特色的O2O模式,实现双线渠道极速扩散,并在小店APP以外的微信群、小程序等线上平台进一步发酵。同时,基于邻里间的熟人关系网络,苏宁小店也可以较低成本获取新用户,在保证生鲜、商品以较低价格上架的同时,可以有效降低生鲜、日用商品的损耗、减低库存。

  负重奔跑瞄准规模优势

  苏宁小店无疑是便利店行业中的激进者,凭其一年新开3000多家店的成绩便已证明这一点。但这样的速度在引起行业惊叹的同时,也少不了对其在经营方面的诸多争议。

  今年10月,苏宁国际、Great Matrix和Great Momentum联合对苏宁小店进行了3亿美元的增资,同时,苏宁易购借此将苏宁小店从财务报表中剥离。苏宁易购在财报中表示,剥离苏宁小店可减轻公司在苏宁小店经营中的资金投入并降低盈利方面的持续压力,改善上市公司经营业绩。另据公告显示,2018年1-7月,苏宁小店的净亏损为2.96亿元,经营活动产生的现金流量净额为-1.98亿元。

  在此次年货节的采访环节,不少问题就直指苏宁小店的盈利能力。尽管业绩承压,鲍俊伟仍然对苏宁小店的布局给出了“2019年只能说会更快”的承诺。

  “要实现区域盈利,必须要具备区域连锁能力和区域优势,区域范围上的快速聚焦可以形成突破。”鲍俊伟解释称,苏宁小店可以实现快速开店,一方面行业市场中传统便利店在衰退,留下的市场空白给新品牌快速发展提供了机会;另一方面,苏宁与恒大、万达、碧桂园等诸多核心房地产开发商达成了合作,进一步提升了开店速度。如果从区域经营成果来看,已有区域实现盈利。

  类似的观点也被资本市场所认可。创新工场投资总监周家骏此前在接受《每日经济新闻》记者采访时表示,“便利店的魅力在于,它是一个有规模化效应的业态。如果一个业态有一百亿的零售额,那即使净利润率只有3%-5%,其实这也是一个有过亿量级净利润的标的,因此在资本市场也会有对应的估值。”

  不止于此,结合过去一年来苏宁小店在门店业务上的创新举措,其实也能看到其背后有着较为多元化的盈利模式。除了商品销售服务,如今年7月,苏宁小店在部分门店中引入了苏宁有房、苏宁帮客、苏宁彩票和苏宁金融等多个自营业务。

  “便利店的经营是否有问题主要看两方面,一方面在于便利店经营的本质,能否为消费者带来更高品质的商品和服务;另一方面在于是否为便利店搭建了完善、通畅的高速公路。”鲍俊伟称,苏宁小店依托于苏宁大生态,正是自身所拥有的独特优势。

  同时也可以看到,苏宁小店仍在继续扩大对集团生态资源优势的应用。就以此次宣布将要上线的社区拼团服务而言,这同样将成为苏宁小店流量再上一个台阶的突破口。此前国海证券就在一份有关于苏宁易购的研报中指出,不同于纯电商企业,苏宁易购拥有上万家线下门店,引流成本更低,苏宁小店+苏鲜生超市+线上平台的多元模式打开了大快消市场的大门,预计2018-2020年将是苏宁易购高速成长的重要阶段。

(责任编辑:大管家)

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